SiGMA Eurasia öncesinde, iGaming’in en dinamik bölgelerinden birinde hızlı lansman yapmanın gerçekten ne gerektirdiğine dair GR8 Tech Bölgesel Satış Direktörü Sarkis Basmajian ile konuştuk.
Yıllık raporunuzda lansman sürelerini 1,5 aya indirdiğiniz belirtiliyor. Bunu nasıl başardınız?
1,5 ay aslında tüm projeler ve coğrafyalar genelindeki ortalamamız. Derin uzmanlığa sahip olduğumuz MENA gibi pazarlarda, sözleşmeden yayına geçiş süresi üç haftaya kadar düşebiliyor.
Bunu coğrafyaya özel önceden yapılandırılmış platform paketleri Şampiyon kurulumları ile başarıyoruz. Yerelleştirme, ödeme sistemleri, kullanıcı kazanım akışları ve elde tutma araçları dahil, bir operatörün ihtiyaç duyduğu her şeyi kullanıma hazır şekilde kapsıyor. Her seferinde sıfırdan kurmuyoruz. Ön hazırlığı biz yaptık, böylece ortaklarımız bizim çözüm geliştirmemizi beklemek zorunda kalmıyor.
MENA neden GR8 Tech için öncelikli bir pazar?
Çünkü bu bölgeyi iyi anlıyoruz. Bizim için yeni bir sınır değil, bölgede güçlü müşteri örneklerimiz ve operatörlerin neye ihtiyaç duyduğuna dair net bir bakışımız var. Bu pazar, en dinamik bölgelerden biri ve bu tempoya ayak uydurabilecek platformlara gerçek bir talep bulunuyor.
Benim burada olmamın nedeni de bu. GR8 Tech beni özellikle MENA büyümesini hızlandırmak için ekibe kattı. Görevim, bölgesel uzmanlığımızı yüksek performanslı iş ortaklıklarına dönüştürmek ve bunu destekleyecek teknolojimiz ve referanslarımız var.
Hız bu sektörde büyük bir vaat. Bunun karşılığında ne feda ediliyor?
Her iki taraf da uyumlu ve sonuca odaklıysa, hiçbir şey. Asıl sıkıntı çoğu zaman platform değil, operatör tarafındaki karar alma süreçleri, onaylar, yerel ödeme yöntemlerinin entegrasyonu ve diğer operasyonel adımlar. Biz üç haftada ilerleyebiliyoruz. İş ortaklarımıza sorduğumuz soru şu: Siz de ilerleyebilir misiniz?
Biz sadece ürün değil, çözüm sunuyoruz çünkü “çözüm”, müşterilerimizin özel zorluklarını anlamayı ve birlikte çalışmayı ifade ediyor. Bu da ortaklık demektir ve ortaklık karşılıklı odak gerektirir. Bu süreleri yakalamak için operatörlerden beklediklerimiz konusunda şeffafız ve süreç boyunca yakın çalışıyoruz. Her iki tarafta da sahiplenme olduğunda hız, kaliteden ödün vererek değil, hazırlık ile kararlılığın birleşmesiyle ortaya çıkar.
Yeni bir bölgede yayına geçiş konusunda pazarın daha iyi anlamasını istediğiniz bir şey var mı?
Detaylar sanılandan daha önemlidir Harika bir platformunuz olabilir ancak yerel ödeme alışkanlıklarına, oyuncu tercihlerine veya uyumluluk gereksinimlerine göre ayarlı değilse ilk günden performans kaybı yaşarsınız.
Hız ve kalite birbirinin zıttı değildir. Ancak ikisi birlikte, belirli bir bölgeyi derinlemesine öğrenmek için zaman ve kaynak ayırmış ekipler tarafından hazırlanmış hazır çözümlerle mümkün olur. Championship ön ayarları tam olarak budur. Bizim sunduğumuz değer budur.
GR8 Tech, 09–11 Şubat 2026 tarihlerinde SiGMA Eurasia’da olacak – üç haftalık lansman sürecini detaylı konuşmak için ekiple toplantı planlayabilirsiniz.
